Eğitimin İçeriği

​

Değişen İş Dünyası Ve Değişimin Satış Süreçlerine Etkisi

Satış Mesleği ve Satış Temsilcisi

• İşletmeler Açısından Satış Süreçlerinin Önemi

• Satış Faaliyetlerinden Beklentilerin Değişimi

• Pazarlama ve Satış Kavramları

• Günümüzde Satış Temsilcilerinde Aranan Nitelikler

Dağıtım Kanalı ve Bayi Kavramı

• Bayi Nedir, Ne Değildir?

• Bayilerle İlişki ve İletişimde Satış Temsilcisine Düşen Görevler

Bayi Görüşmelerine ve Satışlarına Hazırlanmak

Bayilerin Satın Alma Saikleri

• Yeni Bayi Adayının Satın Alma ve İş Birliği Karar Bileşenlerini Anlamak

• Tüm Satın Alma Kararlarının Duygusallığını Unutmamak

• Kazanma Arzusu ve Kaybetme Korkusunun Bayi Satın Alma Kararlarına Etkisi

• Bayi’nin Beklentilerini Anlamak “Sıcak Düğmeleri Bulmak"

Bayi Görüşmelerinde İletişimi Yönetmek

• Eski Bayilere Satış Sunumda Temel Prensipler

• Yeni Bayi Adaylarına Sunumda Temel Prensipler

• Satın Alma Sinyallerini Anlamak ve Satış Kapamak

Bayi ile iletişim ve ilişkilerde Yapılan Ölümcül Hatalar

• Samimiyet ve Laubalilik, Ciddiyet ile Soğukluk Arasındaki Çizgileri Aşmak

• Vaat ve Taahhütlerde ve Uygulamalarda İnisiyatif Almak

• Bayi’nin Şirketi İkna Etmek İçin Kullandığı Kişi Konumuna Düşmek

• Bayi ile Profesyonel Olmayan İlişkilere girmek

Bayi Satışları Sonrası Dikkat Edilmesi Gereken Hususlar

​

Eğitimin Süresi

​

2 Günde Toplam 15 (+/- 1) Saat

​

Eğitiminin Amacı

​

Müşteri ve Tüketicilerine mal ve hizmetlerini 3 kişiler ile ulaştırmak zorunda olan şirketler için Dağıtım Kanalı aktörleri olan bayi satış ve iş birliği operasyonlarını yönetecek satış temsilcilerinin başarısı stratejik önem taşımaktadır.

​

Başarılı ürün ve iş modellerinin, başarısız satış temsilcilerinin yürüttüğü bayi ilişkileri sebebi ile hayal kırıklığı yaşatması sıkça rastlanan bir durumdur.

​

Bu Eğitimin amacı bayilerle satış ve iş birliği operasyonlarını yöneten satış temsilcilerine bayi ile olan satış görüşmelerinde başarılı olmak için gerekli bilgi ve becerileri kazandırmaktır.